当前位置:首页 > 新闻邦 > 正文

招商蛇口江南区域商业管理部PMO举措负责人鲁祥:点滴汇聚,终成商业蓝海

时间:2021-02-07   来源:招商蛇口
商业运维的根基,从不局限于某个核心部门的输出,更像是点点滴滴的你我,才汇聚成一片商业蓝海。
今天,为质效提升“带盐”的就是招商局集团PMO11月份“月度之星”——招商蛇口江南区域南京公司商业管理部鲁祥。
01
作为疫后时代最后一公里的蓝海诱惑,社区商业如何破局?这是一个商业PMOer自白的开始,也是鲁祥一直思考的问题。
鲁祥,是招商蛇口江南区域商业管理部PMO举措负责人。他坦言,疫情对整个商业环境造成了巨大的冲击,“但逆境中往往蕴含着新的更大机遇”,在他看来,社区型商业首先破局破势,成为了融化商业冰点的一颗小火苗,跳跃在大商业的路径前端,率先迈过了这个不寻常的寒冬。
2020年对于招商蛇口江南区域持有物业,更是不平凡的一年。面对巨大的经营压力,鲁祥带领团队主动调整策略,快速搭建线上通道,线上线下双管齐下对品牌商户进行帮扶,从感官触达、政策情怀、资源扶持、渠道拓展等多方面对商户进行护航。“我们要打破的是怎么让一些商家和消费者先进来,然后让更多的商家、消费者进来,逐渐形成一种良性的循环”。
团队做的第一件事,就是率先联动政府部门做堂食复工第一站,开启多节点品牌商户帮扶,领先于南京多家商业复工进度。局面扭转后,他们借势发起会员新政策,直击在营项目服务半径0.5-1.5公里目标客群,将购物中心的核心资产——VIP多客层会员牢抓手中,并通过社群营销辅助加深会员捆绑程度,多维度、多渠道、多阵营,持续渗透至目标客群点点滴滴生活中。
02
“商业运维的根基,从不局限于某个核心部门的输出,更像是点点滴滴的你我,才汇聚成一片商业蓝海”。鲁祥介绍,2019年起,江南区域商业管理部正式开启PMO系列课题研究,作为首批PMOer,团队重点协助开展提高商业项目推广费用管控有效性、提高商业经营利润2个举措研究。
在首批PMO课题研究实现稳定成效后,商业管理部发起第二轮PMO课题,包括提升经营期招商管理能力,制定多元创收方案、提高多元收入拓展能力,梳理退出条件及市场标准,形成标准化退出指引,提升商业持有物业资产退出能力等内容。
以马群花园城为例,在这个过程,鲁祥和团队一起完成制定招调报告所需数据测算模板、制定招调实时进度跟进表模板、制定招商人员相关准则、制定经营期招调方案框架模板、制定招调后评估框架模板,并对上述一列标准/模板做最终复核。这一举措于2020年3月启动,2020年9月已完成主要工作,成为江南区域唯一的集团黄金举措。“目前,马群花园城项目招调成效显著,获得资本市场的认可”。
历经栉风沐雨,方得春华秋实。马群花园城作为招商蛇口在南京落地的首个商业项目,2020年已经进入了运营的第7年。从开业至今,江南区域商业团队齐心助力,通过品牌的不断升级,营销活动的持续促动,运营管理工作的深度贯彻,实现了项目销售额及客流的稳步提升。
03
鲁祥对自己的定义,是一个稳中求胜的人,他们的团队始终干劲十足,执行力强。团队成员说,很感激这个包容性强的平台,能给年轻人试错性和创造性的机会,给每一个人公平竞争的机会。
“现在整个团队很年轻,但有活力、有朝气,拼搏又团结,经过长期的历练,团队会越来越优秀”。招商蛇口首期储架式购物中心类REITs产品就是团队智慧的结晶。
10月27日,招商蛇口首期储架式购物中心类REITs产品“中信金石-招商蛇口一期资产支持专项计划”(以下简称“招商蛇口首期类REITs”)正式设立,交易场所为深圳证券交易所。
本次发行的招商蛇口首期类REITs是具创新意义的央企储架式权益型购物中心类REITs项目,是招商局集团在境内REITs领域的首次重大尝试,谈及成功发行的意义,鲁祥滔滔不绝,“这意味着招商蛇口购物中心资产价值与专业运营能力获得了资本市场的认可,进一步实现了资产良性发展,同时也为国内公募REITs的试点进行了积极探索”。
同时段,PMO课题也在燕子矶招商花园城展开深化研究,通过制定多元创收方案,提高多元收入拓展能力,实现项目多元增收最大化。
下半年通过这一举措的落地执行,阶段多元化收入预计达成305.7万元,基本达成预期增收目标,“这是项目各部门努力创收的结果,多元创收拓展能力的展现
分享到:
免责声明:

1、PMO评论发布的所有资讯与文章是出于为业界传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请浏览者仅作参考,并请自行核实相关内容。

2、本站部分内容转载于其他网站和媒体,版权归原作者或原发布媒体所有。如文章涉及版权等问题,请联系本站,我们将在两个工作日内进行删除或修改处理。敬请谅解!

延伸阅读:

本站推荐

  • 独家PMO、项目经理和敏捷教练学习材料,欢迎阅读!

    第十二届中国PMO大会会刊资料,主题 :拥抱变革 展现PMO力量;第十一届PMO大会(线上会议)会刊资料,主题:解码战略 赋能项目 PMO笃行致远;第十届P...

  • 第十二届中国PMO大会在京成功召开

    由PMO评论主办,以“拥抱变革 展现PMO力量”为主题的第十二届中国PMO大会在京成功召开。全国项目管理标准化技术委员会俞彪秘书长、《项目管理技术》杂志...

  • 2022第十一届PMO大会(线上会议)成功召开

    PMO大会是PMO评论主办的全国PMO专业人士年度盛会,是业内了解PMO前沿理论与资讯,分享PMO最佳实践经验,彰显PMO价值的高端会议交流平台。至今,PMO大会已...

  • 2022第三届中国项目经理大会成功召开

    由PMO评论主办,以“鏖战项目 使命必达”为主题的2022第三届中国项目经理大会于11月26-27日、12月3日以三天线上会议形式成功召开,大会特邀29位来自华为...

  • 2022首届中国敏捷大会成功召开

    12月17-18日,由PMO评论主办,以“拥抱变化 拥抱敏捷”为主题的2022首届中国敏捷大会以线上会议形式成功召开,大会特邀来自腾讯、京东、美的、海尔、OPP...

  • 2021第十届PMO大会线上会议成功举办

    由PMO评论主办,以“探索中奋进 领航PMO新时代”为主题的第十届PMO大会于2021年8月28-29日、9月4-5日以线上会议形式成功举办。来自华为、亚马逊、京东、...

  • 第二届中国项目经理线上会议成功召开

    11月27日,由PMO评论主办的第二届中国项目经理线上会议顺利召开。本次会议主题为:“执项目牛耳 悟管理精髓”,来自腾讯、京东、阿里云、大族激光、用友...

  • 从联想的战略升级解剖PMO的价值︱PMO案例分享

    PMO:Project Management Office,项目管理办公室。一般企业的PMO有两种大的存在形态:1)公司的主营业务本身就是以项目开展的,公司需要成立PMO管理业...

more >>

活动圈

more >>

公开课

more >>

书刊柜

  • 《娓娓道来:高效项目管理100法》

    《娓娓道来:高效项目管理100法》

    本书从项目管理的十大知识领域出发,对每个知识领域所涉及的核心知识点进行剖析。无论是计划管理的“边界条件”、风险管理的...

  • 《PMO论文集(2016)》介绍

    《PMO论文集(2016)》介绍

    和人力资源部、行政办公室等职能部门相比,PMO(项目管理办公室)无疑是很年轻的,国外最早出现这一部门是在20世纪90年代,而...

  • 《成功的项目始于卓越的管理》

    《成功的项目始于卓越的管理》

    《成功的项目始于卓越的管理》重点介绍了很多浪潮在推动组织级项目管理过程中使用的一些卓有成效的方法、工具、模板,如项目...

Copyright © 2023 PMO评论 版权所有 备案号:京ICP备17062359号-2 如转载本站文章,请注明原作者和原发布媒体

本着互联网分享精神,本站部分内容转载于其他网站和媒体,如稿件涉及版权等问题,请联系本站进行删除或修改处理

客服电话:010-89506650 89504891 非工作时间可联系:18701278071(微信) QQ在线:511524637

新闻与原创文章投稿:tougao#chinapmo.com 客服邮箱:info#cpmta.com(请将#换成@)

PMO评论网微信公众号

PMO评论网微信公众号

PMO评论网微信公众号

PMO大会微信公众号