当前位置:首页 > 访谈阁 > 正文

拥抱变化,赢得未来---招商工业舟山友联PMO月度之星崔凯访谈录

时间:2020-10-07   来源:招商工业舟山基地
崔凯——招商工业舟山友联经营部经理、PMO举措负责人,发挥经营龙头作用,积极参与舟山友联质效提升举措开发及专项工作,身体力行,并贡献突出业绩,被评为2020年5月份月度之星。2020年5月28日,舟山友联PMO专职主管沈馨对崔凯经理进行了专题采访。
采访内容
问:崔经理,首先恭喜您成为本月的招商局集团质效提升工程月度之星。您是我司获此殊荣的第一人,同时,通过您及您的团队的努力,给公司创造了良好的经济效益,能否请您谈谈此刻心情?
答:我觉得是非常激动的,能够在第一季度有这个成绩,实际上与我们公司经营思路和经营策略是密切相关的。在这里我要特别感谢春节期间留在厂里的经营、商务团队的同事以及因疫情影响在家里工作的同事们,正是通过大家的协同和努力,才有一季度的经营业绩。
问:您现在负责三项举措分别是:一项成本类和两项收入类,请您谈谈您对收入类举措和成本类举措的理解?
答:我们今年有两条收入类举措。年初因涉及到厂里设施和产能的不足,我们采取的措施一是深挖内部资源,通过公司的努力消化疫情影响,稳扎稳打恢复生产完成生产。二是通过委外施工或外租资源完成库存订单,从而实现增加营收和毛利的目标。
我认为,成本类举措有利于对系列船进行模块化成本管控,通过前期集中精力对首制船精细化管理,压缩各项成本,并在此基础上不断优化,形成成本下降和带来边际收益。
问:您觉得推进质效提升工程这一年多来顺利吗?
答:前期不是很顺利,主要是因为我们对PMO理解不是很透彻,现在顺利多了,但还需继续努力。
问:面对新冠肺炎疫情影响,油价大幅下跌等问题造成的修船市场突变,众多修船企业面临撤销和推迟订单的困境。从目前状况来看,我司经营工作相比而言影响稍小,请问我们是如何化解危机,尽量减少外部环境变化带来的直接影响的?
答:自疫情爆发以来,我们非常重视信息披露和顾客宣贯工作,想方设法做好船东服务工作。通过宣传主要产品给重要目标客户,有条不紊,稳扎稳打地把工作推进下去。比如从春节开始我们一直在坚持:每天对疫情情况的实时通报,包括我们疫情管控方式、公司持有订单数、在厂船数、服务工人在厂数、产能恢复情况等,并以航拍这种最直观的形式展现厂里的生产经营状况,及时把信息传递给船东。同时我们还会宣传衢山岛秀丽的风光,美丽的海滩和民宿,以及公司实际顾客结构。虽说这个宣传不一定能达到惊奇的效果,但远期效果肯定是有的,我们的目的只有一个,增加船东对我们厂内信息的了解程度和对我们的信心程度,从而达到增加订单的目的。
因涉及到油价的下跌,我们对市场和脱硫塔项目进行了预判,跟进市场并作出分析,脱硫塔的订单肯定会有影响。为了减少撤销订单的情况,我们的理念是客户至上,每次开会我都讲我们要全方位服务,包括经营代表的服务,对待船东就像是家庭成员一样热情和贴心,跟船东保持一个良性的沟通,船东有任何问题,我们都要尽我们的所能去解决好,我认为我们商务接待做的非常棒。
虽然目前厂内在修船不多,但我们还是有一定的相关措施:1.在确保安全的前提下,消化手里的订单。2.后续订单通过持续落实防疫措施和恢复产能,增加目标客户对我们的信心。3.加强部门员工内训,通过每周二课堂,提升大家的业务能力4.今年要全力配合生产出现的任何问题,我们要冲到最前面去,让生产顺利地推进下去。
问:您对未来半年,甚至一年的市场是如何判断的?
答:形势不容乐观,但机遇与风险并存。
问:面对上述分析和判断,我们准备在接下来的工作中如何去调整经营策略?
答:不管疫情、世界格局、世界经济带来怎样的影响,我们的经营工作还是要继续做下去,比如要对市场形势做预判,及时调整经营思路、经营策略、经营方向,当然最重要的是团队力量,在朱桂明总经理和刘军年副总经理把控大方向的前提下,我们部门要做的是执行细节性的工作,并跟踪落实到位。
问:威海金陵正在实施“修造并举”战略调整,作为兄弟单位,我们如何支持其修船业务拓展?以后有什么打算从实际工作中给予更大的支持?
答:4月8日建了一个微信工作群,我们成立了“舟山友联支援威海特别行动队”。从我们的客户群形成一个联动,
分享到:
免责声明:

1、PMO评论发布的所有资讯与文章是出于为业界传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请浏览者仅作参考,并请自行核实相关内容。

2、本站部分内容转载于其他网站和媒体,版权归原作者或原发布媒体所有。如文章涉及版权等问题,请联系本站,我们将在两个工作日内进行删除或修改处理。敬请谅解!

延伸阅读:

本站推荐

more >>

活动圈

more >>

公开课

more >>

书刊柜

  • 《娓娓道来:高效项目管理100法》

    《娓娓道来:高效项目管理100法》

    本书从项目管理的十大知识领域出发,对每个知识领域所涉及的核心知识点进行剖析。无论是计划管理的“边界条件”、风险管理的...

  • 《PMO论文集(2016)》介绍

    《PMO论文集(2016)》介绍

    和人力资源部、行政办公室等职能部门相比,PMO(项目管理办公室)无疑是很年轻的,国外最早出现这一部门是在20世纪90年代,而...

  • 《成功的项目始于卓越的管理》

    《成功的项目始于卓越的管理》

    《成功的项目始于卓越的管理》重点介绍了很多浪潮在推动组织级项目管理过程中使用的一些卓有成效的方法、工具、模板,如项目...

Copyright © 2024 PMO评论 版权所有 备案号:京ICP备17062359号-2 如转载本站文章,请注明原作者和原发布媒体

本着互联网分享精神,本站部分内容转载于其他网站和媒体,如稿件涉及版权等问题,请联系本站进行删除或修改处理

客服电话:010-89506650 89504891 非工作时间可联系:18701278071(微信) QQ在线:511524637

新闻与原创文章投稿:tougao#chinapmo.com 客服邮箱:info#cpmta.com(请将#换成@)

PMO评论网微信公众号

PMO评论网微信公众号

PMO评论网微信公众号

PMO大会微信公众号